集中火力

有沒有看過動作電影裡有個橋段？當以小搏大時，小者往往集中大者的一點攻擊，不求一擊中的，但求持續進攻這一點使其潰堤，進而擊倒取勝！中小企業資源亦復如此，在有限資源下要全面下注有其困難，如何集中資源取得最大效益便是思考重點。

【多不如精 廣不如深】

少林寺絕藝有七十二種，分拳、掌、指、腿、棍、杖、劍，一個人光是要練其「形」就有難度了，更何況是精通？企業策略發想也是如此，你的顧客定位是什麼？有人說都是，其實往往什麼都不是，因為後面的行銷主軸無法定調，如何集中一點攻擊呢？

顧客區隔最怕區隔錯誤，沒有準則的區隔只會像是瞄準錯誤的大炮一樣，射錯方向，更難達到效果了，有的企業認為區隔之後的目標顧客不夠多、不夠大，市場容易萎縮，但你的定義是如何？你真正的清楚顧客的需求如表面一樣？如何將這市場作精作專將是執行的重點。

【複製成功的前提是要先有成功】

近年熱門的加盟連鎖產業中，有不少品牌其實是同一集團，也就是因為有了第一家的成功，複製其關鍵成功因素，以點成線、以線成面，從小做大也就有倍數跳躍。

沒有第一家的成功一切都是空談，很少有企業再成長初期有大把資源，本身的條件、市場的競爭、對手的壓制，再在都使得這些企業只能集中資源在效益最大的項目上。