2010-06-23

客戶不是白老鼠

南部的遊樂園「試營運」,一試就試出了許多毛病!一個跳電意外,摩天輪因為電腦出現亂碼,維修時間長達90分鐘,被卡在車廂上的遊客,有人急得想上廁所,有人按呼叫鈴卻無人應答。就連購物廣場內也是漆黑一片、完全沒有冷氣,而行動不便的老人也沒有電扶梯可搭乘,只能吃力地爬上爬下。業者事後雖然祭出補救措施,送給困於摩天輪的民眾遊樂場門票與紀念品,並承諾跳電之事不會再犯,但在試營運第一天就出毛病,恐怕已讓遊客留下不好的印象。

【試好不試壞】

「試營運」廣泛運用在各行業開幕之初,世博有試營運、花博有試營運、飯店有試營運,甚至連公車路線開通也有試營運,試營運的目的到底是什麼?這些活動的企劃人員卻不一定說得完整。

試營運是要把你的好處展現出來,也可以對原本規劃的營運(服務)流程藉由顧客的體驗來作個印證與事後調整,而營運前的試想與規劃本來就需要將許多的「意外狀況」考慮在內,若真發生也才有因應的措施,快速反應也可以利用「試營運」讓顧客體驗,而「束手無策」是最笑話的作為。

【惡名比好名更昭彰】

一個不好印象的「試營運」會給「正式營運」加分或扣分已是昭然若揭,偏偏還是有很多企業學不到乖,總想著利用「試營運」的好處,沒錯!「試營運」在行銷上是有其價值,也可作為一個定錨來自我調整以更貼近顧客與市場,它的效益顯示在「口碑」上更具威力!

可惜的是刀有兩刃,擴散效益不僅是好名而已,惡名同樣也是如此,你要抹去惡名,再建好名需要多少的時間與成本,這划算嘛?更何況以人性而言,記惡容易記好難,君不見許多醜聞再若干年後還是被挖出來比較?誰還會記得你的好?

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