策略的落差

美國職籃NBA季後賽第一輪開打至今已有多隊闖入第二輪，最令人矚目的是在首輪即遭淘汰的兩隊－鳳凰城太陽隊（Phoenix Suns）與達拉斯小牛隊（Dallas Mavericks）；為何這兩隊的出局令人訝異，因為在球員交易截止日前，這兩隊各自盤來了頭號球星－「巨鯊」歐尼爾（Shaquille O'Neal）與「大三元製造機」奇德（Jason Kidd），這兩位球星已具有其地位，惟年紀已長，而年齡又是運動員的致命傷，因此交易的效果是要看現在，而不是著眼未來，為了達到等值的交易，本身的陣容勢必有不小的調整，甚至改變球風，以結果論來看，當初的盤算（策略）是錯誤的，但這風險是可以預期的，而下決策的人承受的住嗎？

【策略本身就是一種「賭」】

策略（strategy）就是「方向、時機、程度」，Wikipedia定義策略為「為達到特定目標所進行之長程行動方案規劃，且策略與戰術或行動有所不同」，而策略規劃其實就是規劃，那規劃哪些內容呢？根據Wikipedia定義，策略規劃的意思包括「定義目標與達成此目標之方法途徑」，企業每年都會有項功課－「策略規劃」（若沒有，就得趕快補強囉！），根據以上所述定義，決定如何「攻」、如何「守」，為何有的企業「賭」對，不光是構思縝密而已，眼光看的遠、看的深，不斷機動調整，以免掛一漏萬、顧此失彼，造成「意外」連連，那就不是一項成功的策略規劃了。

【以成敗論英雄】

以日本戰國武將「織田信長」為例，桶挾間之戰（1560）便是其崛起的關鍵戰役，當時東海地方的霸主今川義元為解決與織田氏的爭端，率領大軍直撲那古野城。正當今川大軍前線逐漸取得重大成果時，織田信長召集主要兵力突襲今川本部。由於今川軍不査，今川本部遭到毀滅性的打擊，今川義元亦戰死沙場，今川大軍被迫撤退。此戰之後今川氏一蹶不振而終趨滅亡，織田氏與德川氏則得到進一步發展。

當時總兵力只有三、四千的織田信長，在距離桶狹間2公里 的田樂狹間發動奇襲，大破總兵力二萬五千的今川義元大軍。面對兵力相差將近十倍的大軍，除了奇襲戰別無他法。由於兵力懸殊，織田的家臣當中，有人主張，不如暫時投降今川義元，也有人主張困守清洲城，採取防衛戰。但是信長獨排眾議，孤注一擲。雖然這是豪賭，但是他的心中當然也有某些勝算。因為今川軍遠離根據地，相反的，織田軍熟悉該地的地理環境，也比較易於收集情報。當信長得知今川軍正駐紮於不容易移動的田樂狹間時，他立刻判斷，這正是發動奇襲的最佳時機。

而這就是深思推演後的「策略」展現，贏了就是英雄，輸了有滅族的可能，賭嗎？無詳盡之策便是愚勇，而現今的企業生存戰，激烈不比當時的生死搏鬥來的小，策略有落差嗎？撐得住嗎？這也就是「策略」難為之處！